まとめ買いがお得！Go SubのサブスクリプションBOXをバンドルとして販売する方法

ShopifyのサブスクリプションアプリGoSub  を提供しているGO RIDEです！

Eコマース市場の競争が激化する中、マーチャントの皆様は常に新たな売上向上策を模索されているのではないでしょうか？今回は、「まとめ買い」と「サブスクリプション」を組み合わせたアプローチをご紹介します。

この施策に使用するのはGo Subのみ、他の有料アプリは必要ありません。

「まとめ買い」という一回の売上向上に加え「サブスクリプション」の機能を追加することで継続的な売上向上を見込むことができます！

ぜひこちらの記事を参考に設定いただき、皆様のストアの売上向上にお役立てください。

サブスクリプションBOXとは、定期的にお客様に商品をお届けするサービスの一種です。通常のサブスクリプションが同じ商品を定期的に届けるのに対し、サブスクリプションBOXは複数の商品をセットにして、定期的に配送するモデルです。

Go Subでは、このサブスクリプションBOX機能を活用し、「まとめ買い」という新たな価値をお客様に提供することができます！

「まとめ買い」要素をサブスクリプションに組み込むことで、一回あたりの購入金額が増加します。例えば、通常1商品5000円のところ、3商品セットで14000円と設定することができます。

さらにそのまとめ買いをサブスクリプションとして提供することで、継続的な顧客単価が大幅に向上します。

複数商品をセットで届けることで、お客様の満足度が高まり、サブスクリプションの継続率が向上します。多様な商品に触れる「発見の喜び」を提供することで、長期的な顧客関係を構築できます。

サブスクリプションBOXの機能を使用することで、お客様アカウント画面からお客様自ら次回注文のまとめ買い商品を変更することもできます。

まとめ買いサブスクリプションにより、計画的な仕入れと在庫管理が可能になります。需要予測の精度が向上し、過剰在庫や欠品のリスクを軽減できます。

まとめ買いによる割引率や特典を明確に提示し、お客様にとっての価値を見える化しましょう。「通常価格より20%お得」など、具体的な数字で訴求することが効果的です。

お客様の好みや必要に応じてBOXの内容をカスタマイズできる選択肢を提供しましょう。自分好みにアレンジできることで、購入意欲が高まります。

定期的に限定商品やサンプル品をサブスクリプションBOXに追加するのもおすすめです。BOXでのみ購入が可能なようにShopifyでの設定を追加することで「まとめ買いなら限定品を購入できる」とキャンペーンを打つことも可能です。

次のセクションからは、Go SubのサブスクリプションBOX機能を使用した具体的な設定をご紹介します！

このステップでは、Go Subのサブスクリプションプラングループ設定でまとめ買いの基礎設定を行っていきます。

プラングループ名はお客様に表示されます。分かりやすい名前をつけておきましょう。

その下にある3つのチェックボックスは今回の設定では使用しないため、チェックは外しておいて大丈夫です。（チェックがONの場合も今回の設定には影響しません）

プラン名はお客様に表示されます。サイクルなど、分かりやすいタイトルにしておきましょう。

説明もお客様に表示されます。今回は入力は割愛していますが、割引率や最低購入回数などの説明を記載することをお勧めします。

注文サイクルを設定します。

最後に割引を設定します。割引なしでもまとめ買いとして設定することは可能ですが、まとめ買いならではのお得感を出した方がお客様目線でも魅力的なためできるだけ設定することをお勧めします。

今回は毎回10%引きと設定しています。

今回のサンプルは最低限の内容となっているため、回数指定割引や最低購入回数（サブスクの縛り）なども合わせてご設定ください。

BOX名はページに大きく表示されます。ぜひ目立つタイトルをつけてくださいね！

BOXの説明は詳しく記載することをお勧めします。また、こちらはCSSをご利用いただけますので文字色を変更したり、Shopifyのコンテンツに画像を保存してimgタグで画像を挿入することも可能です。

お客様に分かりやすく魅力的な説明を書いてみてくださいね。

（インラインCSS、styleタグどちらも利用可能です）

BOXのサブスクリプションプラングループ

Step1で作成したプラングループをこちらで選択します。

価格をどのように決めるかを選択します。今回の記事では親商品を持たず子商品のみで構成するまとめ買いとして設定するため「BOX商品のみで構成」にチェックを入れます。

最小数量は必ず2以上に設定しておきましょう。こちらが1以下ですとまとめ買いとはならず単品で割引となってしまう可能性があります。

商品ごとに最小数量と最大数量を設定することができます。

例えば「まとめ買いの場合は必ずこの商品を含めている必要がある」という場合は、その商品の最小数量を「1」に設定しておきましょう。

ここまでで設定は完了です！

ストアフロントにどのように表示されるか見てみましょう。

BOXの保存が完了すると、画面の上にBOXページリンクが表示されます。

「新しいウィンドウでリンクを開く」を押すと設定した内容が別ページで表示されます。

内容を確認しながら説明やタイトルを後から調整することも可能です。

CSSの知識がある場合は追加でスタイルを充てることでオリジナルのページを作ることができますのでぜひ挑戦してみてくださいね！

オリジナルのBOX画面にしたいけどカスタマイズできる人がいない…そんな場合はGO RIDEにご相談くださいませ！ご希望のカスタマイズ内容に合わせ、お見積させていただきます！

最後のステップです！

作成したBOXページまでのリンクをストアフロントに設置しましょう！

設置する場所やスタイルは任意ですが、今回の例では商品ページの中にShopifyテーマDawnのテキスト付き画像セクションを使って設置していきます。

今回はサンプルとして以下のように設定しました。

テキスト付き画像セクションを配置し、画像設定、見出しテキストと簡単な説明文を追加、最後にボタンを追加します。

ボタンのリンク先は前のステップで確認したBOXページへのリンクを設置してください。

商品ページには以下のように表示されます。

今回はサンプル商品のため、とても簡易な画面になっていますが、バンドル定期便へのリンクをバナーにしたり設置箇所を目立つ場所に変えてみたりと、様々お試しいただけたらと思います！

生成されたBOXページのリンクはもちろん外部サイトからもアクセスができます。独自で作成したLPに入れたり、メルマガにもご利用いただけます。

様々な施策にご利用ください。

いかがでしたか？今回はまとめ買い×サブスクリプション「バンドル定期便」の設定方法をご紹介しました！

自由に商品を選べてサイクルも選べるなどお客様にとってもメリットが多く、マーチャント側も定期的な複数商品の売上を確保できLTV向上に大役立ちなバンドル定期便！

ぜひ皆様のEコマース売上向上にお役立てください！